Le blog Prefera
Performance commerciale et performance mentale sont indissociables. Nous explorons ici les leviers invisibles qui transforment durablement les comportements.
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Formation management d’équipe : être expert ne suffit pas
« Je n’avais pas compris qu’il fallait avoir été cheval pour devenir jockey. »
C’est la réponse de l’entraîneur de football Arrigo Sacchi à ceux qui doutaient de lui. Jamais joueur professionnel, il a pourtant bâti l’un des plus grands Milan AC de l’histoire. En entreprise, on fait souvent le pari inverse. On promeut le meilleur commercial, le meilleur ingénieur. Puis on attend que le manager apparaisse tout seul.
Formation management d’équipe : être expert ne suffit pas
« Je n’avais pas compris qu’il fallait avoir été cheval pour devenir jockey. »
C’est la réponse de l’entraîneur de football Arrigo Sacchi à ceux qui doutaient de lui. Jamais joueur professionnel, il a pourtant bâti l’un des plus grands Milan AC de l’histoire. En entreprise, on fait souvent le pari inverse. On promeut le meilleur commercial, le meilleur ingénieur. Puis on attend que le manager apparaisse tout seul.
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Formation management d’équipe : être expert ne suffit pas
« Je n’avais pas compris qu’il fallait avoir été cheval pour devenir jockey. »
C’est la réponse de l’entraîneur de football Arrigo Sacchi à ceux qui doutaient de lui. Jamais joueur professionnel, il a pourtant bâti l’un des plus grands Milan AC de l’histoire. En entreprise, on fait souvent le pari inverse. On promeut le meilleur commercial, le meilleur ingénieur. Puis on attend que le manager apparaisse tout seul.
Formation performance commerciale : ce que révèle une étude 2026 sur la prospection
2,7 % ; c’est le taux de succès moyen d’un appel de prospection à froid en 2026, selon une étude menée sur plus de 200 000 appels. Autrement dit : plus de 97 appels sur 100 n’aboutissent pas. Face à ce chiffre, beaucoup d’entreprises concluent que « la prospection téléphonique ne marche plus ». Elles changent d’outil, de fichier, de script.
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